Mening haqiqiy tadbirkorlik hikoyam - Qurilish bosqichi (2-qism)
Kompaniyada ijodkorlik juda ko'p edi. Biz hammamiz juda qattiq mehnat qildik, biz juda xursand bo'ldik va energiya yuqori edi.
Men buni "oltin yillar" deb eslayman ...
Agar siz 1-qismni o'qimagan bo'lsangiz, undan boshlashni tavsiya qilaman ...
Mening haqiqiy tadbirkorlik hikoyam - Startap (1-qism).
Biz kerakli odamlarni bortga olishga muvaffaq bo'ldik
Biz birinchi xodimimizni ishga olishda juda asabiy va deyarli paranoyak edik, shuning uchun biz IT-quvvatlash bo'yicha stajyordan boshlashga qaror qildik. Fredrik birinchi intervyu berdi va menga ajoyib yigitni topganini aytdi. Men ikkinchi intervyu berdim va avvaliga yo'q dedim. Yigitda kerakli ijtimoiy ko'nikmalar yo'q. Men aytdim. Va u IT-maslahatchi bo'lish uchun juda kichik.
Lekin men juda xato qildim.
Yaxshiyamki, biz yigitga imkoniyat berishga qaror qildik va bu qarorimizdan hech qachon afsuslanmadik. Bu yigit men hozirgacha uchrashgan odamlarning eng aqlli va ishonchlilaridan biri edi va hozir ham shundaydir. Biz unga maslahat berishda bilgan hamma narsani o'rgatganmiz, lekin texnik ma'noda u har doim eng zo'r edi.
Biz ehtiyot bo'lishda davom etdik.
Muvaffaqiyatsizlikka yo'l qo'ymasdik va jamoaga to'g'ri odamlarni tanlashda har doim juda ehtiyotkor edik.
Har doim yuragimizni tinglang.
Birinchi veb-dasturchimizni ishga olishda biz uzoq intervyularni, kodlarni tekshirishni, psixologik testlarni va o'zimiz yaxshi biladigan tashqi HR-shaxs bilan suhbatlarni o'tkazdik.
Biz ulardan qanday musiqani yoqtirishlarini so'radik va oshqozon hissiyotiga ko'p bordik. Shuningdek, biz g'olibni ishga olish niyatida yangi dizaynerlar uchun dizayn tanlovlarini o'tkazdik.
Biz g'olibni yolladik va bu ajoyib tanlov bo'ldi.
Biz shu yo'nalishda davom etdik va Atrox Web CMS-ga qo'shimcha dasturchi yolladik. Biz yuzida eng baxtli tabassum va kodlashni yoqtiradigan yigitni tanladik. Bu ham juda yaxshi tanlov bo'lib chiqdi va biz 12 yildan keyin ham bugun do'stmiz.
Bizning "oltin kompaniyamiz" uchun faqat eng yaxshi yigitlar etarli edi.
Biz qattiq mehnat qildik va zavqlandik
Kompaniyada ijodkorlik juda ko'p edi. Biz hammamiz juda qattiq mehnat qildik, biz juda xursand bo'ldik va energiya yuqori edi.
Bizning maqsadimiz o'zimizni ishlayotganimizni tasavvur qiladigan shunday yaxshi ish joyini yaratish edi. Xodimlarimizga qanday munosabatda bo'lish, biz har doim o'zimizga qanday munosabatda bo'lishni xohlaganmiz (lekin avvalgi ish beruvchilarimiz muvaffaqiyatsiz bo'lgan joyda).
Deyarli har juma kuni biz ofisda juma pivo ichardik, qo'shilishni yaxshi ko'rganlar uchun janubiy Stokgolm shahridagi pub safari bilan. Xodimlarimizga bunday tadbirlarga do'stlarini olib kelishga ruxsat berganimizni ham eslayman va ba'zida ofis ichida haqiqiy ajoyib ziyofatlar bo'lib turardi.
Boshlanishlar kompaniyamiz madaniyatining muhim va esda qolarli qismiga aylandi. Birinchi startni biz oilamning Stokgolm arxipelagidagi yozgi uyida, ba'zi startlarni esa Stokgolm, Värmdyo yaqinidagi uyimizda o'tkazdik.
Yangi texnikani erta o'zlashtirganlar
Biz hammamiz yangi texnikani yaxshi ko'rardik va biz har doim texnikada ham, yangi muvaffaqiyatli biznes modellarida ham oldingi qatorda bo'lishni xohlardik.
Taxminan 2006 yilda Microsoft kichik biznes uchun Microsoft Small Business Server deb nomlangan ajoyib ofis yechimini chiqardi. Biz buni erta adapterlar sifatida qabul qilishga muvaffaq bo'ldik va juda tez o'sha sohadagi eng muvaffaqiyatli "qutqaruvchi" kompaniyalardan biriga aylandik. Raqobatchilarimizdan ham katta ustunlikka ega edik. Bizning o'z veb-agentligimiz bor edi va biz o'zimizni marketing qilishda yaxshi edik.
Microsoft bizning kompaniyamiz haqida bilib oldi va bizni o'zining hamkorlar uchun qo'llanmasida "IT xizmatlaringizni qanday sotish" namunasi sifatida nashr etdi. Kichik biznes serveri bilan ishlash va xizmatlarimizni qanday marketing qilishimiz haqida suhbatlashish uchun meni Microsoft hamkorlari kunlariga ma'ruzachi sifatida taklif qilishdi.
O'sha paytga kelib menda sahna qo'rquvi bor edi va buni qilishdan juda qo'rqardim. Lekin men yaxshi tayyorgarlik ko'rdim va baribir buni qildim (garchi barcha nutqni silkitib qo'ysam ham). Ajablanarlisi shundaki, nutqdan so'ng odamlar mening oldimga kelishdi va bu juda yaxshi ekanligini aytishdi va biz buni qanday qilganimiz haqida ko'p savollar berishdi.
O'zimga ishonchim ortdi va men buni ko'proq qilishni xohlardim.
Muvaffaqiyatli biznes modellarida dastlabki adapterlar
Biz har doim boshqa muvaffaqiyatli IT mutaxassislaridan yangi ajoyib g'oyalarni o'zaro bog'lash va olish uchun butun dunyo bo'ylab turli tarmoq tadbirlariga sayohat qilib kelganmiz. Biz birinchi bo'lib Amsterdamdagi SMB Nation (Kichik biznes serverlari uchun hamjamiyat) bo'ldi. Biz Small Business Server haqida hamma narsani bilib oldik va bu sohada dunyodagi eng yaxshi yigitlar bilan uchrashdik. Grasshopper nomli pubda biz turli biznes modellari va hayotdagi tajribalarni muhokama qildik.
Boshqa narsalar qatorida biz IT-qo'llab-quvvatlash sohasidagi IT-sanoati juda teskari va juda noto'g'ri ekanligi haqida gaplashdik. Yomon ish qilgan IT mutaxassislari ko'p pul ishlashdi, chunki biznes modeli "soatiga to'lash" edi. Buning o'rniga, o'z mijozlarida yaxshi ish qilgan IT-professorlari pul ishlab topadigan biznes modeliga ega bo'lish yaxshiroq deb o'yladik.
Biz uyga ajoyib g'oya bilan keldik IT-qo'llab-quvvatlash qat'iy narx, Biz 2007 yil biznes yilimizda amalga oshirganmiz. Biz ushbu model bilan ish boshlagan birinchi kompaniyalardan biri edik va hozirda (12 yildan keyin) deyarli barcha raqobatchilarimiz ushbu modelni boshqarmoqda.
Belgilangan narxdagi biznes modelimizda pul ishlash uchun biz biznesni avtomatlashtirishni boshlashimiz va nima qilayotganimizni yaxshiroq nazorat qilishimiz kerakligini tushundik.
Bizga mijozlarimizga IT muhitini boshqarish vositasi kerak edi va biz Kaseya buni amalga oshiradigan vosita deb qaror qildik. O'sha vaqtga kelib, bu biz uchun juda katta sarmoya edi, lekin biz muvaffaqiyatga erishishimiz uchun bu zarurligini tushundik.
Biz Kaseya 2008 yilni amalga oshirdik va ketma-ket biznesimizni avtomatlashtirishni boshladik.
Biz hamma narsani sinab ko'rdik
Xizmatlarimizni sotish uchun biz hamma narsani sinab ko'rdik. Biz to'g'ridan-to'g'ri telefon katalogidan sovuq qo'ng'iroqlar, yarmarkalar, telemarketing kampaniyalari, internet-marketing, seminarlar va gazetadagi reklamagacha hamma narsani qildik.
Bizning mijozlarimiz juda kichik bo'lsa-da, o'zaro savdo ham juda yaxshi ishladi. Bizning IT-quvvatlash mijozlarimiz Atrox Web mijozlariga, Atrox Web mijozlarimiz esa IT-quvvatlash mijozlariga aylandi.
Mening Metroda (ertalabki gazeta) ishlagan do'stim bor edi va biz reklama uchun yaxshi narx oldik. Biz Small Business Serverda nonushta seminari uchun reklama qilayotganimizda bir kulgili voqeani eslayman. Agar kelsang, tekin sendvichlar beramiz, degandi.
Eshigimizni taqillatgan seminarning birinchi ishtirokchisi kim?
Bu och qolgan va bepul sendvichlar bilan reklamani ko'rgan uysiz odam edi.
Nima bo'lganda ham. Seminarlar muvaffaqiyatli bo'ldi va biz uchun yangi mijozlarni jalb qilishning yaxshi usuli bo'ldi. Seminarlar uchun maxsus konferentsiya xonasi juda yaxshi bo'lardi va bu, albatta, bizning keyingi ofisimiz uchun orzular ro'yxatiga qo'yishimiz mumkin bo'lgan narsa edi.
Bizning ikkinchi ofisimizdan o'sib bormoqda
Biznes o'sib bormoqda va biz ikkinchi ofisimizdan chiqib ketyapmiz. Bizga Södermalm yoqdi va xuddi shu bloklardagi boshqa ofisga ko'chib o'tishga qaror qildi.
Bizdan zavqlanishda davom etadi
Ishdan tashqari biz o'ynashni ham yaxshi ko'rardik. Juda mashhur bo'lgan "Google uslubi" o'ynoqi ofislari bo'lgan vaqtlarni eslaydigan yigitlar uchun biz ham bundan ozgina bo'lsa ham bo'lishga harakat qildik. Biz InstoreMedia do'stlarimizdan Guitar Hero g'oyasini oldik va ofisimizga o'zimizning Guitar Hero to'plamini sotib oldik. Biz bu narsa ustida soatlab o'ynashimiz mumkin edi va ba'zilarimiz buni juda yaxshi bilganmiz.
Keyingi bosqichga o'tish
Endi biz o'z biznesimizga jiddiyroq munosabatda bo'lish va keyingi bosqichga o'tish vaqti keldi. Biz tashqi kengashga ega bo'lish yaxshi fikr va kompaniyada yaxshi sifat belgisi bo'lishi mumkinligini eshitdik.
Biz o'zimizga kompaniyaning 30 foizini sotib olgan tashqi kengash oldik va birgalikda yangi biznes reja tuzdik. Biz uch yil ichida 5 milliondan 50 milliongacha o'smoqchi edik.
O'shanda bu yaxshi eshitilgan edi, lekin endi men yaxshiroq bilaman ...
Keyingi bosqich haqida ko'proq ma'lumotni mening blogimdagi ushbu blog postlari seriyasida o'qing.
Mening haqiqiy tadbirkorlik hikoyam - Ichi parchalanib ketayotganda tashqi tomondan muvaffaqiyat (3-qism)
/Katinka Nyuberg
