منهنجي حقيقي ڪاروباري ڪهاڻي - تعمير جو مرحلو (حصو 2)
ڪمپني ۾ تمام گهڻي تخليق هئي. اسان سڀ ڏاڍي محنت ڪري رهيا هئاسين، اسان کي تمام گهڻو مزو هو، ۽ توانائي مٿي هئي.
مون کي هن "سونهري سال" طور ياد آهي ...
جيڪڏهن توهان حصو 1 نه پڙهيو آهي ته آئون ان سان شروع ڪرڻ جي صلاح ڏيان ٿو ...
منهنجي حقيقي ڪاروباري ڪهاڻي - شروعات (حصو 1).
اسان بورڊ تي صحيح ماڻهن کي حاصل ڪرڻ ۾ منظم ڪيو
اسان پنهنجي پهرين ملازم کي ڀرتي ڪرڻ جي باري ۾ تمام گھٻرايل ۽ تقريبن بيوقوف هئاسين، تنهنڪري اسان آئي ٽي-سپورٽ ۾ هڪ انٽرنيشنل سان شروع ڪرڻ جو فيصلو ڪيو. فريڊرڪ پهريون انٽرويو ڪيو ۽ مون کي ٻڌايو ته هن کي هڪ عظيم ماڻهو مليو. مون ٻيو انٽرويو ڪيو، ۽ پهرين ۾، مون چيو نه. انسان وٽ اهي سماجي صلاحيتون نه آهن جيڪي گهربل آهن. مون چيو. ۽ هو آئي ٽي صلاحڪار ٿيڻ لاءِ تمام وڏو آهي.
پر مان ڏاڍو غلط هئس.
خوش قسمتي سان، اسان فيصلو ڪيو ته ڇوڪرو هڪ موقعو ڏيو، ۽ اهو هڪ فيصلو آهي جنهن تي اسان ڪڏهن به افسوس نه ڪيو آهي. هي ماڻهو هو ۽ اڃا تائين سڀني ماڻهن مان هڪ تمام ذهين ۽ قابل اعتماد آهي جنهن سان مون هن وقت تائين ملاقات ڪئي آهي. اسان کيس سڀ ڪجھ سيکاريو جيڪو اسان ڄاڻو ٿا صلاح مشوري ۾، پر فني لحاظ کان هو هميشه بهترين هو.
اسان احتياط ڪندا رهياسين.
اسان ناڪام ٿيڻ جي متحمل نه ٿي سگهياسين، ۽ ٽيم لاءِ صحيح ماڻهن کي چونڊڻ وقت اسان هميشه انتهائي محتاط هئاسين.
هميشه اسان جي دلين کي ٻڌڻ.
جڏهن اسان جي پهرين ويب ڊولپر کي نوڪرين تي رکيو ويو ته اسان ٻنهي ڊگهي انٽرويو، ڪوڊ چيڪ، نفسياتي ٽيسٽ، ۽ هڪ ٻاهرين HR-شخص سان انٽرويو ڪيو جنهن کي اسان چڱي طرح ڄاڻون ٿا.
اسان کانئن پڇيو ته هنن کي ڪهڙي موسيقي پسند آهي ۽ گهڻو ڪري پيٽ جي احساس تي هليو ويو. اسان نون ڊيزائنرز لاءِ ڊيزائن مقابلن جو به بندوبست ڪيو، فاتح کي ڀرتي ڪرڻ جي نيت سان.
اسان فاتح کي ڀرتي ڪيو ۽ اهو هڪ بهترين انتخاب ثابت ٿيو.
اسان انهي طرف اڳتي وڌو ۽ Atrox Web CMS لاءِ هڪ اضافي پروگرامر رکيو. اسان ان ماڻهوءَ کي چونڊيو جنهن جي چهري تي خوشيءَ واري مسڪراهٽ هئي ۽ لڳي رهيو هو ته هو ڪوڊنگ مان لطف اندوز ٿي رهيو آهي. اهو پڻ هڪ تمام سٺو انتخاب ثابت ٿيو، ۽ اسان اڄ 12 سالن بعد دوست آهيون.
اسان جي ”گولڊن ڪمپني“ لاءِ فقط سٺا ماڻهو ڪافي سٺا هئا.
اسان محنت ڪئي ۽ مزو ڪيو
ڪمپني ۾ تمام گهڻي تخليق هئي. اسان سڀ ڏاڍي محنت ڪري رهيا هئاسين، اسان کي تمام گهڻو مزو هو، ۽ توانائي مٿي هئي.
اسان جو مقصد هڪ اهڙي سٺي ڪم واري جڳهه ٺاهڻ هو جتي اسان پاڻ کي ڪم ڪرڻ جو تصور ڪري سگهون. اسان جي اسٽاف کي علاج ڪرڻ، اهو طريقو جيڪو اسان هميشه چاهيون ٿا ته پاڻ سان علاج ڪيو وڃي (پر جتي اسان جا اڳوڻو ملازم ناڪام ٿيا).
تقريبن هر جمعي تي اسان آفيس ۾ جمعه جي بيئر پيئندا هئاسين، اسٽاڪهوم ڏکڻ شهر ۾ هيٺين پب جي دوري سان، انهن لاءِ جيڪي شامل ٿيڻ پسند ڪندا هئا. مون کي اهو به ياد آهي ته اسان پنهنجي اسٽاف کي اجازت ڏني هئي ته هو پنهنجن دوستن کي هن قسم جي واقعن ۾ آڻين، ۽ ڪڏهن ڪڏهن آفيس اندر حقيقي عظيم پارٽيون هونديون هيون.
ڪڪ آف اسان جي ڪمپني ڪلچر جو هڪ اهم ۽ يادگار حصو بڻجي ويو. پهرين ڪِڪ آف جو بندوبست اسان پنهنجي خاندان جي سمر هائوس اسٽاڪهوم آرڪيپيلاگو ۾ ڪيو، ۽ ڪجهه ڪِڪ آف اسان پنهنجي گهر ۾ ترتيب ڏنيون بس اسٽاڪهوم، ورمڊو کان ٻاهر.
نئين ٽيڪنڪ ۾ ابتدائي اپنائڻ وارا
اسان سڀني کي نئين ٽيڪنڪ پسند ڪيو، ۽ اسان هميشه چاهيون ٿا ته اڳئين لائن ۾، ٽيڪنڪ ۾ ۽ نئين ڪامياب ڪاروباري ماڊل ۾.
2006 جي ڀرسان Microsoft ننڍن ڪاروبار لاء هڪ بهترين آفيس حل جاري ڪيو جنهن کي Microsoft Small Business Server سڏيو ويندو آهي. اسان ان کي شروعاتي ايڊاپٽرن جي طور تي کڻڻ ۾ ڪامياب ٿياسين، ۽ ڪافي تيزيءَ سان اسان ان علائقي ۾ سڀ کان ڪامياب ”انڊر ڊاگ“ ڪمپنيون بڻجي وياسين. اسان کي به اسان جي مقابلي ۾ هڪ وڏو فائدو هو. اسان وٽ اسان جي پنهنجي ويب ايجنسي هئي ۽ اسان پاڻ کي مارڪيٽنگ ۾ سٺو هئاسين.
Microsoft اسان جي ڪمپني جي باري ۾ معلوم ڪيو ۽ اسان کي شايع ڪيو انهن جي هينڊ بڪ ۾ پارٽنرز لاءِ هڪ رول ماڊل جي طور تي ”توهان جي آئي ٽي سروسز کي ڪيئن مارڪيٽ ڪجي“. مون کي هڪ اسپيڪر جي طور تي Microsoft پارٽنر ڊيز ۾ پڻ دعوت ڏني وئي هئي انهي بابت ڳالهائڻ لاءِ جنهن طريقي سان اسان Small Business Server سان ڪم ڪري رهيا آهيون، ۽ جنهن طريقي سان اسان پنهنجي خدمتن جي مارڪيٽنگ ڪري رهيا آهيون.
ان وقت تائين، مون کي اسٽيج جو خوف هو ۽ اهو ڪرڻ کان ڏاڍو ڊپ هو. پر مون چڱيءَ طرح تيار ڪيو ۽ مون ان کي هر طرح سان ڪيو (جيتوڻيڪ مان سڄي تقرير کي ڇڪي رهيو هوس). منهنجي وڏي تعجب جي ڳالهه اها آهي ته تقرير کان پوءِ ماڻهو مون وٽ آيا ۽ چيائون ته اهو تمام سٺو آهي، ۽ انهن وٽ ڪيترائي سوال هئا ته اسان اهو ڪيئن ڪيو.
منهنجو خود اعتمادي وڌي ويو ۽ مان هن کي وڌيڪ ڪرڻ چاهيان ٿو.
ڪامياب ڪاروباري ماڊل ۾ ابتدائي اڊاپٽر
اسان هميشه دنيا جي مختلف نيٽ ورڪنگ واقعن ڏانهن سفر ڪندا رهيا آهيون، نيٽ ورڪ ڪرڻ ۽ ٻين ڪامياب آئي ٽي پرو کان ڪجهه نوان عظيم خيالن کي کڻڻ لاء. پھريون جن ڏانھن اسان وياسون ايمسٽرڊيم ۾ SMB Nation (A Community for Small Business Server). اسان سمال بزنس سرور بابت سڀ ڪجهه سکيو ۽ ان علائقي ۾ دنيا جي سڀني بهترين ماڻهن سان ملاقات ڪئي. گراس شاپر نالي هڪ پب ۾ اسان مختلف ڪاروباري ماڊل ۽ زندگيءَ جي تجربن تي بحث ڪيو.
ٻين شين جي وچ ۾ اسان بابت ڳالهايون ٿا ته آئي ٽي انڊسٽري ۾ آئي ٽي-سپورٽ ايتري مٿي هئي، ۽ بلڪل غلط. آئي ٽي پرو جن خراب ڪم ڪيو تمام گهڻو پئسو ڪمايو ڇاڪاڻ ته ڪاروباري ماڊل ”ادا في ڪلاڪ“ هو. ان جي بدران، اسان سوچيو ته اهو بهتر هوندو ته هڪ ڪاروباري ماڊل هجي جتي آئي ٽي پرو جن پنهنجي گراهڪن تي سٺو ڪم ڪيو پئسا ڪمايا.
جي وڏي خيال سان گهر آياسين آئي ٽي-سپورٽ مقرر قيمت، جنهن کي اسان پنهنجي ڪاروباري سال 2007 ۾ لاڳو ڪيو هو. اسان انهن پهرين ڪمپنين مان هئاسين جن ان ماڊل سان شروعات ڪئي، ۽ هاڻي ڏينهن (12 سال بعد)، لڳ ڀڳ اسان جا سڀئي مقابلا ان ماڊل کي هلائيندا آهن.
اسان جي مقرر ڪيل قيمتي ڪاروباري ماڊل تي پئسا ڪمائڻ لاءِ اسان سمجھيو ته اسان کي ڪاروبار کي خودڪار ڪرڻ شروع ڪرڻ جي ضرورت آهي ۽ جيڪو اسان ڪري رهيا هئاسين ان تي بهتر ڪنٽرول حاصل ڪرڻ جي ضرورت آهي.
اسان کي پنهنجي گراهڪن جي آئي ٽي ماحول کي منظم ڪرڻ لاءِ هڪ اوزار جي ضرورت هئي، ۽ اسان فيصلو ڪيو ته ڪاسيا اهو اوزار هو جيڪو اهو ڪندو. ان وقت تائين، اهو ڪرڻ اسان لاءِ هڪ وڏي سيڙپڪاري هئي، پر اسان محسوس ڪيو ته اهو ضروري آهي ته اسان جي ڪاميابيءَ لاءِ.
اسان Kaseya سال 2008 تي عمل ڪيو ۽ اسان جي ڪاروبار کي خودڪار ڪرڻ لاء ڪاميابي سان شروع ڪيو.
اسان سڀ ڪجهه ڪوشش ڪئي
اسان جي خدمتن کي وڪڻڻ لاء، اسان هر شيء جي ڪوشش ڪئي. اسان کولڊ ڪالن کان وٺي سڌو سنئون فون جي فهرست، ميلن، ٽيلي مارڪيٽنگ مهم، انٽرنيٽ مارڪيٽنگ، سيمينار، ۽ اخبار ۾ اشتهار ڏيڻ تائين سڀ ڪجهه ڪيو.
جڏهن ته اسان جا گراهڪ ڪافي ننڍا هئا، ڪراس وڪرو پڻ تمام سٺو ڪم ڪيو. اسان جا IT-سپورٽ گراهڪ Atrox ويب گراهڪ بڻجي ويا، ۽ اسان جا Atrox ويب گراهڪ IT-سپورٽ گراهڪ بڻجي ويا.
منهنجو هڪ دوست هو جيڪو ميٽرو (صبح جي اخبار) ۾ ڪم ڪندو هو، ۽ اسان کي هڪ اشتهار تي سٺي قيمت ملي. مون کي هڪ عجيب ڳالهه ياد آهي جڏهن اسان ننڍي ڪاروباري سرور ۾ ناشتي جي سيمينار لاءِ اشتهار ڏئي رهيا هئاسين. چيائين ته تون اچين ته مفت ۾ سينڊوچز کائينداسين.
اندازو لڳايو ته اسان جي دروازي تي سيمينار جو پهريون شرڪت ڪندڙ ڪير آهي؟
اهو هڪ بي گهر ماڻهو هو جيڪو بکيو هو ۽ جنهن کي مفت سينڊوچز سان اشتهار ڏٺو هو.
بهرحال. سيمينار ڪامياب هئا ۽ اسان لاءِ نوان گراهڪ حاصل ڪرڻ جو سٺو رستو. سيمينارن لاءِ هڪ خاص ڪانفرنس روم تمام سٺو هوندو هو، ۽ اهو ضرور هوندو هو ته اسان جي ايندڙ آفيس لاءِ اسان جي خواهش جي فهرست تي.
اسان جي ٻئي آفيس مان نڪرندي
ڪاروبار وڌي رهيو آهي ۽ ڪافي تيزيءَ سان اسان پنهنجي سيڪنڊ آفيس مان ٻاهر وڌي رهيا آهيون. اسان Södermalm کي پسند ڪيو ۽ ساڳئي بلاڪ ۾ هڪ ٻئي آفيس ڏانهن وڃڻ جو فيصلو ڪيو.
پنهنجو پاڻ کي مزو ڏئي ٿو
ڪم ڪرڻ کان سواءِ اسان کي کيڏڻ به پسند هو. توهان دوستن لاءِ جن کي ياد آهي ته وقت ”گوگل طرز“ جي رانديڪي آفيسن سان جيڪي تمام گهڻو مشهور هيون، اسان پڻ ڪوشش ڪئي آهي ته ان جو ٿورو. اسان گٽار هيرو جو خيال پنهنجي دوستن InstoreMedia کان ورتو ۽ اسان کي پنهنجي آفيس ۾ گٽار هيرو جو پنهنجو سيٽ خريد ڪيو. اسان ان شيءِ تي راند کيڏڻ ۾ ڪلاڪ گذاري سگهون ٿا، ۽ اسان مان ڪي ان ۾ به ڪافي سٺا هئا.
ايندڙ مرحلي ۾ داخل ٿيڻ
اھو ھاڻي وقت آھي اسان لاءِ اڳتي وڌڻ ۽ ايندڙ مرحلي ۾ داخل ٿيڻ لاءِ، اسان جي ڪاروبار بابت وڌيڪ سنجيده ٿي. اسان ٻڌو آهي ته هڪ خارجي بورڊ هجڻ هڪ سٺو خيال ٿي سگهي ٿو، ۽ ڪمپني تي سٺو معيار جو ليبل پڻ.
اسان پنهنجو پاڻ کي هڪ خارجي بورڊ حاصل ڪيو جنهن ڪمپني جو 30٪ خريد ڪيو، ۽ گڏجي اسان هڪ نئون ڪاروباري منصوبو قائم ڪيو. اسان ٽن سالن ۾ 5 ملين کان 50 ملين تائين وڌڻ وارا هئاسين.
اهو ان وقت تائين سٺو لڳندو هو، پر هاڻي مان بهتر ڄاڻان ٿو ...
منهنجي بلاگ ۾ ايندڙ مرحلي بابت وڌيڪ پڙهو بلاگ پوسٽن جي هن سلسلي ۾.
منهنجي حقيقي ڪاروباري ڪهاڻي - ٻاهران ڪاميابي جڏهن اندران ڌار ٿي رهيو هو (حصو 3)
/ڪٽينڪا نيبرگ
