Mi verdadera historia empresarial: la puesta en marcha (parte 1)
Éramos jóvenes y teníamos todo el mundo por delante. Era el año 2003, la vida era una fiesta y ambos teníamos buenos trabajos en la industria de TI.
Pero queríamos más…
Fondo …
Conocí a mi esposo, socio comercial y mejor amigo Fredrik cuando fui a la universidad en Kalmar, un pequeño pueblo en el sur de Suecia. En ese momento, realmente no sabía qué quería hacer con mi vida o mi elección de carrera. Solo sabía que quería ser algo, y fui a la universidad a estudiar. Ingeniería de Negocios, sólo para hacer algo.
Ahora que miro hacia atrás en mis años de juventud antes de la universidad, había muchos signos y cosas que hice que apuntaban en la dirección empresarial, simplemente no lo vi en ese momento. Como puedo ver ahora, hice mi primera prueba cuando era más joven tratando de vender sándwiches en T-centralen en la ciudad de Estocolmo...
Mi familia fue amable y me ayudó a prepararme. Hice todos los sándwiches y me subí al metro a la ciudad de Estocolmo. Solo. Pero cuando finalmente llegué allí, tenía demasiado miedo de hacerlo y no me atreví a vender ni uno solo de ellos.
Lo recuerdo como un fracaso total. y algo de lo que mi familia y amigos se reían.
Finalmente, también me estaba riendo de mí mismo, y que esto fue algo estúpido que hice.
Pasaron los años y no se pensó mucho más en ello…
Pero luego conocí a Fredrik en la universidad, y fue entonces cuando todo cambió. O en realidad. Yo fui a la universidad a estudiar, mientras que Fredrik solo iba a las fiestas universitarias fingiendo estudiar, para conocer a algunas universitarias inteligentes. 
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A lo largo de los años universitarios comenzamos “extraoficialmente” un pequeño negocio de fiestas, donde organizábamos fiestas universitarias, que eran bastante populares. No era mucho dinero, pero sí muy divertido y un buen dinero extra para un estudiante pobre.
Nuestra primera idea de negocio
Habíamos hablado mucho sobre que sería divertido montar una agencia de viajes para esquiar. La idea era organizar una agencia de conferencias de esquí con todo incluido de servicio completo para empresas. Lo teníamos todo enseñado y el plan era bueno. Teníamos un nombre, e incluso un logo. . el nombre era Esquí de travesía.
Habíamos escuchado que era posible obtener apoyo a la inversión en “Arbetsfömedlingen”, una institución sueca para el empleo, y fuimos allí e intentamos obtenerlo.
Pidieron un plan de negocios y ni siquiera sabíamos qué era. Se estaban riendo de nuestra pequeña prueba ingenua, y para entonces sabíamos qué tipo de respuesta íbamos a obtener.
No tan inesperado, no conseguimos la inversión, y la idea quedó en suspenso...
Pero ahora sé que habríamos tenido éxito si hubiéramos recibido la inversión. los .com las empresas gastaron mucho dinero en este tipo de eventos a finales de los 90. Lo sé ahora porque yo mismo he estado trabajando en tres de estos tipos de empresas.
En cambio, algunas otras oportunidades se interpusieron en nuestro camino...
Comenzando en la industria de TI a finales de los 90
Nos mudamos a Estocolmo en 1997 y Fredrik logró ingresar a la industria de TI como ingeniero de soporte de TI. Conseguí mi primer trabajo como consultor de TI y ambos comenzamos a ganar bastante dinero.
Fueron tiempos locos y la mayoría de las empresas hicieron cosas locas, cosas buenas y cosas muy estúpidas. Y ambos enseñamos.
¿Qué tan difícil puede ser hacerlo mejor?
Nuestra primera oportunidad real de negocio
En 2003, Fredrik recibió una nueva oferta de trabajo interesante para poner en marcha una nueva área de negocios "soporte de TI" en una empresa existente en Estocolmo que tomó.
Estaba listo para irse y se paró allí con un grupo de clientes, y luego recibe la sorprendente noticia. El negocio estuvo a punto de ser cerrado.
¿Qué hacer? Se paró allí con todos los clientes que lo necesitaban, sin empleador y con una gran oportunidad.
El mismo día llegó a casa y me hizo la pregunta. ¿Debería hacerlo? Emprender mi propio Negocio. Tengo miedo, no sé cómo funciona, no tengo dinero ni ingresos estables.
¿Debería hacerlo?
Y dije que sí. Por supuesto, lo harás.
Tengo dinero para mantenernos a los dos, somos un equipo, ya sabes.
La puesta en marcha
Fredrik puso en marcha la empresa como una empresa individual y la nombró Un terribleaño 2003. Atrox porque empieza con una A que es la primera letra del catálogo de teléfonos, y la más importante.
Atrox significa Impresionante en latín.
La facturación del primer año salió bien y los clientes estaban contentos con los servicios de TI de Fredrik. Fredrik también notó que los clientes comenzaron a solicitar páginas web y una herramienta donde pudieran actualizar sus páginas web. Y casualmente el desarrollo web era el negocio en el que estaba trabajando en ese momento. En mi tiempo libre comencé a trabajar en una herramienta CMS antigua Atrox Web, que vendimos a algunos clientes. En ese momento no existía WordPress y este tipo de herramientas no eran gratuitas y no eran muy comunes.
Y enseñamos de la idea. ¿Creemos que nuestros clientes quieren comprar tanto servicios TI como Web de Atrox?
Y llegamos a la conclusión. Sí lo harán.
Decidimos hacerlo y me puse en contacto con uno de los mejores desarrolladores de Java de mi empleador anterior y le pregunté si quería participar y dijo que sí. A finales de 2004, los tres reiniciamos Atrox como Atrox Development AB (sociedad limitada) como iguales. Fredrik responsable de los servicios de TI de Atrox y yo y nuestro tercer colega responsable de la agencia web de Atrox.
Renuncié a mi trabajo, y fue aquí donde empezó todo…
Fue aterrador y arriesgado porque no sabíamos cómo resultaría, ahora que no teníamos un ingreso estable en el que confiar. Pero fue MUY emocionante, muy divertido y creíamos en nosotros mismos y en Atrox.
Recuerdo que mi familia estaba muy preocupada. ¿Estás seguro de que esto es tan sabio? ¿Cómo te vas a mantener? ¿Qué hay de tu apartamento? Es un gran riesgo, ¿sabes?
Estos fueron los tipos de comentarios que recibimos. Pero Fredrik y yo somos empresarios. Eso significa que somos audaces, y si nunca te arriesgas, nunca ganarás.
En la fase de puesta en marcha trabajamos muy duro, nos divertimos mucho y no había trabajo que no hiciéramos. Pintamos nuestra propia oficina, limpiamos los baños y tuvimos una reunión de ventas en una cocina sencilla. Fredrik hizo el soporte de TI, yo hice el desarrollo web, las llamadas de ventas, la dirección de proyectos y la contabilidad y nuestro tercer hombre finalmente se hizo cargo de toda la programación web de nuestra herramienta CMS Atrox Web.
Nuestro primer Kick Off
Lo bueno de tener tu propio negocio es que puedes decidir todo tú mismo. Los tres enseñamos que era hora de un saque inicial y discutimos a dónde queríamos ir. A todos nos gustaba la música hard rock en ese momento, así que decidimos ir a un festival de hard rock en Göteborg llamado Metaltown.
Sólo teníamos un problema que resolver. Teníamos algunos contratos con clientes con un tiempo de respuesta de una hora en soporte de TI, y nos gustaba estar fuera tanto el jueves como el viernes. Resolvimos ese problema trabajando de forma remota en el automóvil. Todas las llamadas de soporte de TI que tuvimos en el altavoz, y también recibimos algunas graciosas.
Construyendo el equipo
El segundo año, Fredrik logró incorporar al propietario número 4, para administrar el negocio de TI con él. Habían estado trabajando juntos antes y sabíamos que era un gran tipo, tanto en habilidades informáticas como como persona.
Esa nueva asociación resultó ser uno de nuestros mejores movimientos hasta ahora que hicimos por todos nosotros, y ese tipo ha estado con nosotros desde entonces. Tanto en las buenas como en las malas. Como una roca y una constante estable y sabia en la empresa.
Teníamos un plan, clientes recurrentes reales y salarios reales. A pesar de que los salarios eran bastante bajos al principio. El negocio estaba funcionando y nuestra primera oficina ya era demasiado pequeña.
Avanzando
Trabajamos duro, la energía estaba en la cima y la vida era buena.
Hasta ahora, no había tenido ningún contratiempo importante en la vida. Pero ese momento llegaría…
Lee más sobre la próxima fase en mi blog en esta serie de publicaciones de blog.
Mi verdadera historia empresarial: la fase de construcción (parte 2)
/Katinka Nyberg
